茶叶营销若何应用“价钱战”?

By | 2020年7月26日

   近日,一则来自白茶世界网的报导,一场2010年的春茶“价钱战”:万元手工茶PK零元首天茶惹起了笔者的兴味。万元以及零元之间的和平,输赢会是若何?

  “万元手工茶”是西湖龙井推出的春茶。据《昔日早报》报导,为了让生产者喝下品质更佳的西湖龙井,往年无关部门将激励更多茶农采纳手工炒制,特地是品质上乘、产量稀缺的明前茶,只管即便没有要用机械炒。以是提出往年西湖龙井将主打“万元手工茶”。

  “零元首天茶”是安吉白茶世外茗源推出的春茶。据白茶世界网报导,安吉白茶对外发布音讯称:往年安吉白茶世外茗源对外发售的“首天茶”,将以零元的价钱卖给各行各业或各个地域的“肉体首富”,以此呼应构建谐和社会的号令,促成社会肉体文化建立。因而世外茗源提出了“零元首天茶”的概念。

  不论是“万元手工茶”仍是“零元首天茶”,笔者以为,西湖龙井以及安吉白茶世外茗源都行使了营销中的价钱战略,两家默默打起了“价钱战”。

  关于“价钱战”一词,置信各人都没有会生疏,它是营销中最原始也是最多见的一种战略。若何正在营销中行使好“价钱战”不只要看企业本身的倒退气力,更要看以后社会的倒退情况。

  从“零元”首天茶的提出到“万元”手工茶的推出,咱们能够看到两家企业都依据社会的实际需要提出了本人的营销形式。咱们不克不及只看其价钱的高下,而没有知其以是然。

  安吉白茶世外茗源以“零元”的无偿价钱发卖首天茶,看似正在运用升高茶叶价钱的发卖战略,实际则是生动表现了安吉白茶及世外茗源丰厚的品牌代价。由于“零元”首天茶卖给的是“肉体首富”,像袁隆平这样为社会作出奉献的能人能失去安吉白茶的“首天茶”,以是,现实上“肉体首富”失去“首天茶”付出的辛勤奋动,远远要比“万元”的价钱更高。这类零元价钱营销战略短时间内兴许会给企业带来肯定的经济丧失,然而从久远来看,此举将会给安吉白茶及相干企业带来更年夜的收益。

  而西湖龙井推出的以“万元”卖手工茶的营销战略,则用了反“价钱战”。普通商品打“价钱战”都是升高价钱以博得市场,然而,西湖龙井进步春茶的价钱,来展现其一贯尊贵的姿势。这也适应了古代社会高生产的趋向与需要。万元春茶的推出一样能吸引生产者的眼球,由于价钱的高下是品位以及品质的最间接、最生动的体现。以是,西湖龙井的“万元”价钱的营销战略一样值患上一定。当然,若是价钱可以定的更“奇”一点,成果则会更好。

  价钱战是一种罕用的市场“对象”,作为“对象”而言,它并无好与坏之分,没有同的企业,抱着没有同的目的来运用,其孕育发生的后果也肯定是千差万别。中国茶叶营销中应该若何行使“价钱战”?我以为,但凡无益于行业倒退,无利于企业竞争,和策略完成以达到双赢的“价钱战”都值患上咱们当真自创。正如下面剖析的西湖龙井以及安吉白茶辅导品牌世外茗源的营销战略,两家的“价钱战”堪称是各有所长,难分输赢,都为其品牌晋升起到了明显的推进作用。